13 декабря 2019
Разброс цен на два абсолютно одинаковых объекта (по метражу, состоянию, расположению) может достигать 30–40 %. Чем обусловлена такая разница в стоимости? Тактикой продажи. Есть два варианта: продавать недвижимость самостоятельно или с помощью риэлтора. Первый предполагает значительные затраты времени и сил, но с экономией на услугах агента по недвижимости. Второй — минимальные риски, практически всеми хлопотами по организации сделки займется специалист, вплоть до юридической поддержки и решении сопутствующих проблем, — его услуги обойдутся в пределах 3–7 % от цены объекта. Сегодня мы расскажем, как продать квартиру по максимально возможной цене.
Практика показывает, что риэлтор обладает меньшими возможностями, чем команда специалистов. В агентстве недвижимости каждый сотрудник знает абсолютно все о своей нише: эксперт занимается оценкой недвижимости, маркетолог отслеживает ситуацию на рынке, юрист занимается изучением документов и подготовкой (проверкой) договора купли-продажи.
Независимый специалист, даже если он высшего класса, не способен так же эффективно защищать интересы клиента, как представители агентства по недвижимости. Другие плюсы работы с командой:
В агентстве недвижимости сотрудники подстраховывают друг друга, даже если один специалист что-то не учел, коллеги обратят на это внимание и подскажут оптимальный способ решения проблемы.
Пожалуй, это один из самых важных моментов. Если установить слишком высокую цену, это оттолкнет потенциальных покупателей, но и продешевить тоже нельзя. Помимо среднестатистической стоимости квартиры на рынке необходимо учесть ряд факторов:
Эксперт по недвижимости сможет точно оценить квартиру, а также порекомендовать, по какой цене ее следует выставить на продажу: с учетом срочности и жизненных обстоятельств владельца.
Помимо стандартного пакета документации могут потребоваться дополнительные справки и выписки. Сотрудники агентства заранее позаботятся об их наличии, а значит, как только будет найден покупатель, сразу же можно приступать к согласованию условий и подписанию договора купли-продажи. Помимо паспорта и свидетельства о собственности может потребоваться выписка о зарегистрированных жильцах, справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, разрешение на перепланировку (если она проводилась) и органов опеки, если часть квартиры принадлежит несовершеннолетним детям.
Основная ошибка большинства собственников — неправильный выбор каналов для продвижения объекта. Моменты, которые следует учесть:
Предпочтительнее комплексное продвижение по нескольким каналам: специализированные ресурсы, доски объявлений, печатные издания, социальные сети (тематические группы). Перед демонстрацией квартиры необходимо навести образцовый порядок, позаботиться об отсутствии неприятных запахов, создать уютную обстановку.
Мастерство общения с покупателем заключается в умении выгодно представить преимущества квартиры. Опытный агент по недвижимости сумеет снять возможные возражения — как правило, специалист к этому готовится заранее. Ключевой момент переговоров — торги. Рекомендуется изначально устанавливать стоимость жилья с запасом, чтобы иметь возможность немного уступить, конечно же, в разумных пределах.
В агентстве подготовкой договора купли-продажи занимаются юристы, которые специализируются на недвижимости. В некоторых случаях собственник и покупатель подписывают предварительное соглашение — в нем указана сумма задатка и ответственность сторон за срыв сделки. Договор купли-продажи подписывается непосредственно перед передачей денег. Чтобы этот процесс прошел безопасно, предпочтительнее воспользоваться банковской ячейкой, либо аккредитивным счетом.
Остались вопросы?