Уважаемые посетители сайта, хочу поблагодарить Вас, за проявленный интерес, к нашему офису. Надеюсь в будущем, увидеть Вас не только на странице нашего сайта, но и в качестве наших клиентов. А тех, кто уже не первый раз обращается в нашу компанию, готов порадовать не только открытием офиса ближе к Вашему дому, но и ценами для наших постоянных клиентов.

Хочу представиться, зовут меня Жигалов Евгений Юрьевич, я руководитель офиса МИЭЛЬ в г.Реутов , и хочу рассказать Вам о принципах работы нашего офиса.

Офис МИЭЛЬ в Реутове

Основными принципами работы нашей команды является честность и открытость на протяжении всего процесса работы с нашими клиентами.

Как большинство из нас выбирает себе партнеров в решении жилищных вопросов? Наверное, также, как и в решении других задач. Мы хотим, что бы кто-то решил наши потребности хорошо, быстро и недорого. Желательно, даже бесплатно. Здесь то и начинается основная «работа» многих «риэлторов». Прекрасно понимая, что у человека зашедшего в агентство недвижимости есть нерешенные задачи, связанные с жильем, некоторые агенты начинают рассказывать как быстро и легко, причем совершенно недорого они готовы решить все жилищные проблемы клиента!

И мы, охотно в это верим! Эти «специалисты» говорят именно то, что мы хотим услышать. Мы продадим Вашу квартиру по цене выше рынка, очень быстро, и возьмем за свою работу совсем немного, или даже ничего не возьмем, т.к. именно такую квартиру как у Вас ищет наш клиент-покупатель. Цены за свои услуги называют разные, в среднем от 100 000 до 150 000 руб. Некоторые, называют суммы даже в 50 000 руб. Комментировать подобное предложение даже не хотел бы. Просто задумайтесь, если Вы профессионал в своей области, готовы ли Вы работать бесплатно или даже себе в убыток? В среднем, себестоимость продажи квартиры начинается с 70 000 руб. И если человек говорит Вам, что готов осуществить колоссальную работу бесплатно, то, о истинной комиссии, Вам придется только догадываться. Но, куда страшнее узнать, СКОЛЬКО он в действительности на Вас заработал. Зачастую речь идет о цифрах с шести нулями. Готовы ли Вы рискнуть и доверить в его «умелые» руки и «честные» глаза, самое дорогое из материальных благ, свое жилье?

Для того, что бы Вам избежать проблем в будущем, хотел бы поделиться опытом и сказать несколько слов о самых распространенных иллюзиях связанных с продажей недвижимости.

Первое, ПРОДАМ ДОРОГО, ВЫШЕ РЫНКА.

Агент не может продать выше рынка, т.к. АГЕНТ, РЫНОК НЕ КОНТРОЛИРУЕТ! Т.е. когда он говорит о том, что сможет продать Вашу квартиру по цене выше рынка - он попросту лукавит. Продать дорого возможно, только если это супер эксклюзивное предложение. Например, квартира с видом на Кремль. Но в данном случае, разве можно говорить о рынке? Это единичное предложение, квартира выставлена на продажу по той цене, которую за эту квартиру хочет получить хозяин. Как правило, в подобных случаях, цена неоднократно будет корректироваться в меньшую сторону, пока не дойдет до той цены, которую готов будет заплатить покупатель. В данном случае, говорить о быстрой продаже, было бы совсем не корректно. По практике подобные «эксклюзивы» продаются от полугода, до нескольких лет.

Второе, ПРОДАМ БЫСТРО.

По сути, быстрота продажи зависит от трех основных условий.

  • Цена квартиры. Т.е. чем выше цена, тем дольше квартира продается. Нужно четко понимать, что все аналогичные квартиры, но с меньшей ценой – это Ваши конкуренты! Сначала будут проданы (рассмотрены) они, уже потом более дорогие квартиры.
  • Реклама. Т.е. чем больше будет оповещено потенциальных покупателей, тем больше вероятность продажи Вашей квартиры. При этом, нужно понимать, что бесплатную рекламу видите только Вы или другие агенты. Все рекламные издания (интернет сайты, «бесплатные» газеты и др.), это все коммерческие организации, и они не заинтересованы в бесплатных объявлениях. Поэтому, все те объявления, что Вам «попадаются на глаза» – это платные объявления. Бесплатное объявление на глаза не попадется.
  • Профессионализм риэлтора. Если агент правильно оценил Вашу квартиру, правильно выставил ее в рекламу, на нужные площадки, в нужные базы данных, знает основные преимущества района, в котором продается Ваша недвижимость, то вероятность продажи Вашей квартиры по максимально выгодной цене и в кратчайшие сроки практически гарантированы.
    Что из этих пунктов самое важное? Ответ очевиден любому профессионалу, в любой области. Наилучший результат возможен только при СОВОКУПНОСТИ всех основных условий.

То же самое касается и покупки квартир. При самостоятельном поиске квартиры покупателем, покупатели в основном сталкиваются с проблемами юридического характера и с недостатком предложения. Как Вы понимаете, недостаток предложения вызван именно нежеланием оплачивать услуги агентов, и агенты в свою очередь, будут предлагать только те варианты, которые оплачивает продавец. Что существенно сокращает предложение для покупателя. В итоге, не видя всей картины предложения и выбирая из того что есть в свободном доступе, покупатель, как правило, останавливается далеко не на лучшем предложении.

Готовы ли Вы купить квартиру у продавца, который продает ее уже полгода, т.к. выставил ее на продажу по завышенной на тот момент цене? Конечно, цены на недвижимость растут, и рано или поздно, но цена этой квартиры все равно сравняется с рынком. Думаете, Вам уже все равно, т.к. Вы покупаете квартиру сегодня, по рыночной цене? Нет, продавец освободит Вам эту квартиру, только после того, как купит себе другую квартиру, в которую ему нужно будет переехать. Догадайтесь, по какой цене он захочет себе ее купить и сколько на это уйдет время…

Как я уже писал выше, рано или поздно любая цена на квартиру становится рыночной. Даже самые «смелые» цены на квартиры с годами догоняет рынок. Но как Вы думаете, как долго держится интерес к квартире? Месяц, два, полгода? Как показывает практика, интерес к квартире проявляется в течение одной - трех недель. В течение этого времени, все кто искал, подобную квартиру, это объявление уже посмотрели. Далее этот объект, уже «намозоливший» глаза всем риэлторам, просто висит и ждет своего нового потенциального покупателя, или же медленно выравнивается с рынком, после чего также постепенно, его цена опускается ниже рынка. Если эту квартиру продает риэлтор, то он сможет продать эту квартиру по цене до 5% ниже рынка, если же эту квартиру так и продает владелец, то цена может упасть еще ниже, до 10% ниже рынка. После этого, как правило, квартира находит своего нового хозяина. Работая с нами, этим хозяином квартиры, купившим квартиру ниже ее рыночной стоимости, можете быть Вы… Сами Вы ее уже не найдете, т.к. объявления на такие «зависшие» квартиры помещаются в самый конец списка. Как часто Вы просматриваете объявление даже на двадцатой странице поисковой системы? А звоните по объявлениям полугодовалой давности?

В данной статье я приоткрыл лишь маленькую часть риэлторского мастерства. Естественно, научить Вас выгодно продать или купить недвижимость в рамках этой статьи невозможно, да и цели я такой не ставил. Я лишь хочу, что бы Вы избежали той участи обманутых продавцов, которые после сделки понимали о том, что их квартира была продана на миллион дешевле рыночной стоимости. И то, что они заплатили за услуги «всего» 50 000 рублей, их не очень радует. Разве они сэкономили? Покупателей, которые купили совсем не то, что хотели, или попросту не получили полной информации о купленной квартире. И как итог, разочарование вместо радости. Не хлопоты по обустройству квартиры, а хлопоты по доказыванию в суде, что Вы добросовестный покупатель. Но сделать уже ничего нельзя. Все в рамках закона.

Всего этого можно избежать, доверившись профессионалам. Тем людям, которые уже не один год существуют на рынке. Компании МИЭЛЬ уже 22 года, мы помогли уже не десяткам, а сотням тысяч людей воплотить свою мечту в реальность. Если бы мы обманывали наших клиентов или наша комиссия была бы выше рынка, разве мы бы смогли столько время работать, да еще и развиваться? На сегодняшний день в нашей сети свыше 130 офисов недвижимости, и мы продолжаем расширяться. Ответ, по-моему, очевиден.

Многие это прекрасно понимают и готовы оплатить хорошую работу, но найти профессионалов на рынке недвижимости также сложно, как и профессионалов в других областях. Именно для этого я и написал эту статью, что бы мы могли найти друг друга. Вас, людей, у которых есть потребность в решении вопроса с недвижимостью и нас команды профессионалов в области недвижимости. Приняв решение работать с нами, Вы можете быть уверены, что мы поможем решить Вам, те задачи, которые Вы перед собой ставите. И сделаем это в высшей степени профессионально, честно и открыто.

С уважением, Руководитель офиса МИЭЛЬ в г.Реутов
Евгений Жигалов